2021年外貿推廣怎么做？看完你就知道！

“外貿推廣不要太依賴B2B平臺。B2B平臺流量有限制，效果不理想。還有，即使B2B推廣10年，一旦中斷，之前的一切努力都將付諸東流。

所以外貿獨立站+Google國際推廣+海外社交媒體營銷不能少！”

2020疫情影響下，谷歌推廣+獨立站+社媒才是王炸組合

一、關于獨立站。

首先提一下外媒獨立建站的意義：

◎外貿獨立網站成本較低，而且是長期隸屬于企業自己固定資產；

◎企業也需要開放一個“門面”展示自己的產品。

1.獨立站展示產品，利于企業形象。

假如國外客戶要了解產品，搜索到你們企業，獨立站的功能就顯示出來了。就可以直接可以了解到你公司的產品、主營業務、主要客戶群體、具體情況等。

客戶需要的是一個值得信賴的官方網址，而公司需要做的就是建立一個獨立站來展示。

2.切通過獨立站，可以顯示自己的營銷售前售后服務功能。

獨立站成立之后，要完善一些功能，一個功能齊全的獨立站，會吸引更多的詢盤。

3.性價比高，競爭成本優勢明顯。

傳統方法大多是通過開展展會，以及線下宣傳活動等營銷模式，成本較高。二獨立站就相對便宜不少。

4.多樣化的展示方式。

獨立站可以以各種形式全面展示企業產品。你的需求是什么，在建站過程中你想如何展示你的產品？作為企業，可以根據自己的要求去設計自己的獨立站。

5.網站方案可以靈活更新和調整

比如你公司要推出什么新產品，打折什么產品，可以及時更新到獨立站。

6.它可以提高交易成功的概率

通過獨立外貿站，提高成交率，取得外國客戶訂單，是營銷推廣的重要目標。

重點總結：

√獨立站是相對于成本比較低的一個渠道，并且降低了交易傭金或支付給第三方平臺的年費，限制放松，沒有封號風險。

√獨立站只需要投入一些精力投入運營，長期下去，獨立站會發揮持續的作用。獨立站運營不是“三天打魚，兩天曬網”，需要時間發展，有時候六個月沒有作業也是很正常的。這取決于你是否有耐心和忍受它。忍者往往成功，忍不住的往往被歷史掩埋。

√它在收集客戶信息、推廣品牌、開拓外貿市場、提高外貿績效方面發揮著不可替代的作用和意義。

二、關于Google推廣

1.就詢價質量而言

78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準，質量普遍比平臺高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性。

大多數B2B網站除了自己的流量之外，還會在一些著名的國際搜索引擎上投放廣告來引流。

2.從長遠發展來看，

首選Google搜索引擎。

比如B2B、B2C平臺就像迪卡儂這樣的大賣場，每年交一定的租金，把你的產品上架，這樣產品的價格就會多元化，前期可以比較價格。

如果自己經營獨立站(官網)，相當于專賣店。獨立面對直銷。如果商家瀏覽官網相當于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優質服務?？蛻魸M意了，談價格成本自然更高。；從長遠來看，有利于樹立公司的品牌形象。

3.就推廣成本而言，

平臺每年有年費和其他排名費；谷歌有包括廣告費和網站運營費。

平臺內競價平均點擊價會比谷歌貴2倍至3倍不等。

因為谷歌流量其實過于單一，會有客戶在上面添加臉書和推特等社交媒體鏈接，以提高輔助競價廣告的效果，提高網站的可信度和全面性。

三、關于社媒營銷

1.社交媒體的特點

第一，大量人群可以形成自發性傳播。

第二，通過多樣的渠道或者多種方式來讓產品的粉絲推廣。

一般來說，外貿社交媒體營銷是聯系企業和用戶的。用病毒式營銷方式，通過視頻和軟文博得關注，讓海外用戶愿意轉發點擊，到達最大化效果。

2.營銷效果

中小型外貿企業整體發展一般，通過外貿社交媒體會更容易推廣，在社交平臺上大家都是一樣的，所以從互聯網上起步和大型外貿公司是平起平坐的，繼續努力就會取得不錯的效果。

3.社媒營銷到底有什么好處？

可以被客戶發現，取得很多的流量。

有助于企業品牌升級。

獲客

促銷，贏得口碑。

建成自己的社交圈，利于社群的發展。

4.怎樣把握社媒營銷？

(1)首先，明確自己的發展目標，這個尤為重要。

(2)挑選并發布到適宜的社交平臺。

(3)增加閱讀和點贊、轉發用戶，擴大銷售群體。

(4)和客戶產生良好的關系，提高客戶信任，吸引更多的合作伙伴。