百度愛采購和艾瑞咨詢發布《2021年中國工業品B2B市場研究報告》

用技術賦能產業，是當前社會未來的發展方向，也是企業轉型和升級的關鍵。中小企業作為我國國民經濟增長和社會發展的重要力量，后疫情時代，“如何依托新技術來開拓新路徑”成為中小企業進一步蓄力的突破口。

2021年5月28日，第一屆百度愛采購數智大會在中國上海圓滿落下帷幕，會上，百度愛采購聯合艾瑞咨詢發布了B2B行業白皮書《中國工業品B2B市場研究報告》，為工業品B2B行業如何抓住發展機遇指明前路。

【發展環境】工業品B2B行業面臨發展路徑升級的歷史機遇

我國目前正處于于傳統產業數字化轉型升級的重要階段，無論是國家政策還是技術環境，目前B2B行業正面臨著前所未有的歷史機遇。

在國家政策方面，國務院辦公廳等部門連續出臺了若干政策來支持中小企業提升經營效率、實現轉型升級。陽光采購政策的持續推出為中小企業由傳統采購向線上采購轉型升級提供了制度保障，從而擴大整體工業品B2B電商行業規模。

在技術環境方面，大數據、人工智能、區塊鏈、云計算等新興互聯網技術向著更加成熟的方向發展。未來工業B2B電商行業的發展將不斷加速技術開發商業化進程并尋求更多技術可落地的實際應用場景。

【布局方向】用多維布局來滿足疫情常態化下的供應鏈需求

隨著疫情向常態化趨勢的發展，在疫情期間供應商側滲透率提升的前提下，為了提高供應商對線上銷售渠道的留存意愿和依賴，工業品B2B平臺應從以下三方面進行拓展布局：數字化能力、溢價服務能力與線上線下協同能力。而在采購商側，工業企業由于其數量眾多、需求呈分散化態勢、數字業品B2B平臺應從數字化能力、個性化定制能力與SKU豐富度及精準度等維度布局，為下游買家鏈接信息、交易、物流、資金等個環節，創新和豐富客戶體驗。

【發展趨勢】線上線下一體化數字服務未來，B2B行業的機遇有三：

【發展趨勢】線上線下一體化數字服務

未來，B2B行業的機遇有三：

第一，疫情常態化下供應商的線上化銷售與企業線上化采購趨勢將不斷加快。相較于消費品電商而言，工業品電商的滲透率目前仍處于較低水平，在企業數字化轉型大背景下，工業品供應商與采購商將不斷加快線上布局趨勢，工業品電商也將迎來新的發展機遇。

第二，平臺通過新技術創新與應用，持續輸出對產業端的數字化服務能力。工業品B2B電商平臺將提高工業品供應鏈上下游供需的智能匹配能力，盤活供應鏈，并且基于平臺的數字研發能力、行業認知、大數據積累等優勢，深度賦能產業端，快速響應市場的需求變化，提升供應商與采購商的交易效率。

第三，線上線下一體化服務的深度融合將增強產業帶鏈接終端用戶的能力。未來，工業品B2B平臺將助力產業帶，以更加垂直，短鏈化的形式輻射終端用戶，快速、精準地響應用戶的產品需求，并不斷完善終端及時配送與駐場服務等線下服務能力，逐步建立起高度粘性、正向反饋、自我強化的良好產業生態。

未來，B2B行業會更進一步向數字化、網絡化、智能化轉型邁進。百度愛采購也會迎合時代變革的趨勢，持續提升產品價值，結合百度大數據和AI的超級優勢，助力企業增效賦能，擁抱創新，積極探索，做時代的造風者。